魯泰資訊|中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)對(duì)魯泰建材進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)
發(fā)布時(shí)間：
2023-11-09
打破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依賴(lài)，積極拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球運(yùn)作化，中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)對(duì)山東魯泰建材科技集團(tuán)有限公司進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。
今年6月山東魯泰建材科技集團(tuán)有限公司入選《“一帶一路”重點(diǎn)產(chǎn)品、裝備及技術(shù)服務(wù)推薦目錄》，集團(tuán)公司副總經(jīng)理張深接受了協(xié)會(huì)的專(zhuān)訪(fǎng)，內(nèi)容如下：
記者問(wèn)：
作為中國(guó)民營(yíng)建材企業(yè)50強(qiáng)之一，山東魯泰建材多年來(lái)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并大力實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，請(qǐng)問(wèn)貴司在全球混凝土與水泥制品產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈中占據(jù)怎樣的位置？目前企業(yè)的海外業(yè)務(wù)的整體情況如何？
張總：
隨著全球建筑行業(yè)的發(fā)展和綠色建筑理念的普及，纖維水泥板作為一種環(huán)?？沙掷m(xù)的建筑材料受到了越來(lái)越多國(guó)家和地區(qū)的關(guān)注和認(rèn)可。不僅在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上有著廣泛應(yīng)用，也在一些新興市場(chǎng)上得到推廣和應(yīng)用。
我公司纖維水泥板生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量一直在不斷改進(jìn)，產(chǎn)品性能達(dá)到甚至超過(guò)了國(guó)際先進(jìn)水平，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。同時(shí)，我公司纖維水泥板的價(jià)格相對(duì)較低，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上占有了一定的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，我公司不斷地拓展國(guó)際市場(chǎng)，如：中東、亞洲、非洲、大洋洲、南美等地區(qū)，年均發(fā)貨量超過(guò)500萬(wàn)㎡，受到了國(guó)外客戶(hù)的一致好評(píng)。
記者問(wèn)：
企業(yè)擁有多條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品覆蓋建材、化工兩大類(lèi)四大系列，其中部分產(chǎn)品如無(wú)石棉纖維水泥平板已遠(yuǎn)銷(xiāo)海外并占據(jù)了一定的海外市場(chǎng)，請(qǐng)介紹下這些產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)？在國(guó)際市場(chǎng)上具有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)定位？
張總：
我公司纖維水泥板早在90年代就開(kāi)始生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，現(xiàn)已擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的流漿法生產(chǎn)線(xiàn)4條，年產(chǎn)能達(dá)到2500萬(wàn)㎡，成為了長(zhǎng)江以北最大的纖維水泥板生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)排名穩(wěn)居前三。生產(chǎn)出的纖維水泥板具有優(yōu)良的抗壓、抗彎、抗沖擊和防火性能，同時(shí)具有較低的熱傳導(dǎo)系數(shù)和良好的保溫隔熱性能。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制，并符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證，能夠滿(mǎn)足不同國(guó)家和地區(qū)的建筑需求。
我公司纖維水泥板主要定位為高品質(zhì)、高性能的建筑裝修裝飾材料。通過(guò)緊跟市場(chǎng)方向，持續(xù)地研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的不同需求。我們注重產(chǎn)品的環(huán)保性，致力于推廣綠色建筑理念，2020年被工信部評(píng)為綠色設(shè)計(jì)示范企業(yè)，我司生產(chǎn)的纖維水泥板被評(píng)為綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這也讓我們?cè)谌蚩沙掷m(xù)建筑市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們注重建立和發(fā)展長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系，提供個(gè)性化的解決方案和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，來(lái)贏得客戶(hù)的信賴(lài)和支持。
記者問(wèn)：
張總：
我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依賴(lài)，積極拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)作。對(duì)于行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)拓展，例如通過(guò)參與國(guó)際建筑工程項(xiàng)目，提高行業(yè)在海外市場(chǎng)的知名度和影響力；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；建立本地化生產(chǎn)基地，提高本地化適應(yīng)能力，同時(shí)降低運(yùn)輸成本；加強(qiáng)國(guó)際合作與交流，積極參與國(guó)際行業(yè)協(xié)會(huì)和組織，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。
記者問(wèn)：
張總：
公司目前主要運(yùn)用谷歌推廣、中國(guó)制造網(wǎng)、海外抖音、貿(mào)易公司、國(guó)內(nèi)外展會(huì)和老客戶(hù)介紹等方式來(lái)拓展海外市場(chǎng)。通過(guò)與“中”字頭央企和單位開(kāi)展合作，借船出海，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)份額。
記者問(wèn)：
張總：
我們希望協(xié)會(huì)今后能夠從以下幾個(gè)方面為行業(yè)企業(yè)提供針對(duì)性的服務(wù)：
提供市場(chǎng)信息和分析：協(xié)會(huì)可以收集和整理國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，定期發(fā)布市場(chǎng)報(bào)告和分析，幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供參考和決策支持。
組織貿(mào)易考察和商務(wù)對(duì)接：協(xié)會(huì)可以組織企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易考察，幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況和需求。協(xié)會(huì)可以協(xié)助企業(yè)與當(dāng)?shù)氐纳虆f(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行商務(wù)對(duì)接，促進(jìn)合作和交流。
提供國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和培訓(xùn)：協(xié)會(huì)可以為企業(yè)提供國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)，幫助企業(yè)制定或改進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)家和學(xué)者進(jìn)行培訓(xùn)講座，分享國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和技巧。
提供政策支持和服務(wù)：協(xié)會(huì)可以積極與政府部門(mén)、相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，爭(zhēng)取政策支持和優(yōu)惠措施，降低企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的成本和風(fēng)險(xiǎn)。為企業(yè)提供政策咨詢(xún)和解讀，幫助企業(yè)了解相關(guān)政策和法規(guī)。
記者問(wèn)：
張總：
定位與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力相匹配，強(qiáng)化產(chǎn)品與品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。
首先，注重人才建設(shè)，吸引，培養(yǎng)，留住優(yōu)秀的出口貿(mào)易人才，加強(qiáng)全球化視野的人才培養(yǎng)，提高人才的國(guó)際化素養(yǎng)和文化適應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，確保出口貿(mào)易業(yè)務(wù)順暢進(jìn)行。
其次，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等新興渠道，拓展新市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)化品牌影響力。
最后，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈布局，提高資源配置效率和靈活性。
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